浅谈好的供货商对于贸易商的重要性

如今喷雾器市场的采购业务方式主要分为最终品牌客户采购，灌装工厂采购，贸易商采购这几类。其中贸易商的采购占有很大一部分配额，贸易商作为桥梁连接着客户与生产供货商起着重要的作用。作为贸易商来说开发客户固然重要，但并不是唯一注重的方面，开发、培养以及维系一个生产供货商，获得生产供货商的支持和配合对于贸易商来说是更加需要注重的一方面。生产供货商和贸易商是互相合作，相辅相成的双赢关系，而不是单纯的进行产品买卖的业务双方。两者建立良好的关系可以让贸易商从生产供货商处在价格,质量和交期上得到更多的保障, 也可以在新产品开发上得到技术和模具开发时更多的支持。

在这里我以贸易商的角度简单的来说明一下，生产供货商对于贸易商的重要性。

1. 价格支持   贸易商在市场销售产品, 产品价格的制定最为直观，也尤其敏感。好的供货商能在保证质量的前提下提高效率，优化管理，控制成本， 从而提供最优的价格支持，那么对于贸易商来说就能在市场竞争中获得先机。
2. 技术支持   喷雾器市场上的产品种类繁多，有时客户需要的产品与生产供货商现有的产品不能完全匹配，在找不到一样产品，而客户又不愿意接受相似产品的情况下，只有通过修改公模或者新开模具的途径来满足客户的需求。一个好的生产供货商在公模修改上能提供有效和便捷的方案。在新开模具时提供价廉物美的生产模具并且能缩短开模时间，那么对于贸易商来说就能在市场竞争中获得优势。
3. 交货期支持   贸易商供货环节中，交货期是很重要的一块。在业务维系中稳定的交货期是供应商提供的良好服务之一，所以一个在交货期上有保障的生产供货商在此就显得尤为重要。尤其在一些紧急订单产生时，能够得到生产供货商得谅解支持与帮助，就能在业务竞争中获得领先。
4. 质量支持   现在的喷雾器市场上的产品质量参差不齐，贸易商怕买到质量不合格的产品而导致自己被客户投诉索赔，客户索赔不仅使贸易商在经济利益上受到损害，也在信誉上受到影响。那么找到一家产品质量合格稳定的生产供货商能够使贸易商在销售的产品上让客户满意，而且也能获得长久稳定的订单，并且在业界建立良好的口碑。
5. 市场支持   一家质量稳定的生产供货商会获得多家贸易商的青睐，会有不同的贸易商向这家生产供货商订货并销售在相同的地域市场里，形成不良竞争。如果贸易商可以获得该生产供货商的市场支持，在一些国家或者地域的市场里独家代理该生产供货商的某些产品进行销售，那么既可以帮助生产供货商梳理及规范市场，又可以扩大贸易商在该约定市场里的业务份额，获得更大的利益。总之，一个配合的供应商对中小型贸易商来说是合作伙伴，与生产供货商保持良好的关系，能够得到他们的支持，对于双方来说都是一个双赢的合作模式。

作者简介：沈鹏尧 现就职于SMART PACKAGING,任市场部经理，12年喷雾器行业经验。 爱旅行、爱美食。